Immobilie verkaufen – ohne Makler?

Sie überlegen, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen und wissen nicht, ob Sie einen Immobilienmakler beauftragen sollen? Was sind die Vor- und Nachteile? Wir haben Ihnen die wichtigsten Kriterien, die Ihnen bei der Entscheidungsfindung helfen können, in diesem Ratgeber aufgelistet.

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Letztes Update: 15. Mai 2023

Maklerkosten

Grund Nummer eins, sich für einen Hausverkauf ohne Makler zu entscheiden, ist oft die Maklerprovision. In Deutschland können sich die Kosten für einen Makler auf 3 bis 7 Prozent der Verkaufspreises belaufen. Ob sie einen niedrigen oder höheren Prozentsatz zahlen, kommt auf das Bundesland an, indem der Kauf abgewickelt wird.

Dabei müssen Sie die Kosten jedoch nicht alleine tragen. Seit Ende 2020 können Sie die Maklercourtage vertraglich zwischen beiden Parteien aufteilen. Grundsätzlich gilt, dass der Käufer nie mehr zahlen darf als der Verkäufer.

Trotzdem ist die Provision oft eine Abschreckung für viele Verkäufer, da es sich bei 3 bis 7 Prozent um keine marginale Summe handelt. Es ist also verständlich, dass einige in Erwägung ziehen, ohne einen Makler zu verkaufen. Trotz des ersten Impulses, Geld sparen zu wollen, sollten Sie zusätzlich Ihre persönlichen Vorlieben, Ihren Zeitplan und Ihr bestehendes Fachwissen zu Rate ziehen.

Fachwissen

Der Haus- oder Wohnungsverkauf ist kein einfacher und es gibt einige wichtige Punkte zu beachten, um Ihre Immobilie möglichst gewinnbringend und zum idealen Verkaufspreis zu verkaufen. Oft verfügen Laien nicht über das nötige Fachwissen, weswegen die Beauftragung eines Maklers durchaus sinnvoll ist.

Wenn Sie sich für einen Makler entscheiden, können Sie von dessen Fachwissen profitieren. Ein Makler steht Ihnen mit qualifiziertem Rat, Tipps und Erfahrung zur Seite. Qualifizierte Immobilienmakler haben eine Ausbildung oder ein langjähriges Studium hinter sich, in dem Sie betriebswirtschaftliche Grundlagen, Immobilien-, Bau und Vertragsrecht, Miet- und Wohneigentumsrecht, Immobilienmanagement, Marketing, Verkaufsstrategie, Immobilienbewertung und Maklerpraxis gelernt haben. Außerdem haben Makler Fachkenntnisse über den regionalen Immobilienmarkt und wissen Ihre Immobilie und deren Marktpreis realistisch einzuschätzen. Das hilft Ihnen auch bei der Wertermittlung und Preisverhandlung während des Verkaufsprozesses. Zudem können sie auf einen festen Kundenstamm und ein breit gefächertes Netzwerk zurückgreifen. Durch die fachliche Beratung haben Sie zusätzlich immer eine zentrale Anlaufstelle bei Fragen oder Unsicherheiten.

Wenn Sie über den Verkauf Ihrer Immobilie ohne Makler nachdenken, sollten Sie zumindest ähnliche Kenntnisse haben oder sich das Wissen aneignen. Natürlich können Sie auch andere Experten während des Prozesses für die anfallenden Aufgaben zu Rate ziehen, wie z.B. Gutachter oder Sachverständige. Kosten dafür sollten Sie beim Abwägen mit einbeziehen.

Arbeits- und Zeitaufwand

Ein Haus zu verkaufen geht nicht von einem Tag auf den anderen. Der Prozess dauert im Regelfall ca. fünf bis zwölf Monate. In dieser Zeit verbringt der Makler viele Arbeitsstunden auf verschiedene Aufgaben. Bei der Entscheidung, gegen oder für einen Immobilienmakler, ist es essentiell, sich Gedanken über den Zeit- und Arbeitsaufwand zu machen, den man möglicherweise selbst übernehmen muss. Im folgenden finden Sie eine Auflistung einiger zu erledigenden Aufgaben beim Immobilienverkauf:

• Wertermittlung der Immobilie

• Vermarktung (Zielgruppenanalyse, Online- und Zeitungsinserate)

• Organisation und Dokumentation relevanter Dokumente(Flurkarte, Grundbuchauszug etc.)

• Exposé erstellen

• Besichtigungstermine durchführen und Interessentengespräche führen

• Preisverhandlungen führen

• Bonitätsprüfung durchführen

• Kaufvertrag aufsetzen

• Kommunikation mit Notar

• Anwesenheit bei Beurkundung

Die Liste ist nicht abschließend und es können weitere Aufgaben anfallen. Darüber hinaus verfügen Makler über Erfahrung aus dem Immobiliengeschäft. Ihre Routine kann eine effiziente und schnelle Abwicklung begünstigen.

Fazit

Wenn Sie bereit sind, Zeit und Mühe in den Verkaufsprozess zu investieren und über genügend Fachwissen verfügen, kann der Verkauf ohne Makler eine gute Option sein. Wenn Sie jedoch professionelle Unterstützung wünschen und sich Zeit und Energie sparen möchten, kann es sinnvoll sein, einen Immobilienmakler zu engagieren.

Verschiedene Makler verfügen über unterschiedliche Dienstleistungsportfolios. Daher ist es immer von Vorteil, Angebote mehrerer Makler zu vergleichen, um sie auf ihre abgedeckten Serviceleistungen zu untersuchen. Wählen Sie das Angebot aus, dass Ihren Ansprüchen und Bedürfnissen gerecht wird.

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